在ToB业务板块全面布局

作者：刘媛

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2小时前

[亿欧导读]

大华股份积极布局toB业务板块,精准以数智精准服务企业用户，致力于成为企业数智化升级合作伙伴。服务

当前，企业新一轮科技革命正在加速演进，用户B业世界正迈进新的大华数字时代。日渐完善的股份政策体系、逐步成熟的面开技术手段以及大环境的转变，让数字化转型升级成为企业发展的数智“必修课”。 

以安防起家的精准智慧物联企业浙江大华技术股份有限公司[002236]，顺应了企业数智化转型升级的服务大潮流，在完成了自身的企业全链路数字化升级后，瞄准企业以技术手段提高效率的用户B业迫切需求，在ToB业务板块全面布局。大华

随着业务的股份拓展与赛道的拓宽，大华能从哪些方面为企业用户创造价值？亿欧有幸采访到浙江大华技术股份有限公司国内营销中心副总裁、企业业务部总经理史东和研发中心副总裁、企业解决方案部总经理李广义，与二位共同讨论中国企业的数字化转型之路以及大华在ToB领域的思考与探索。

乘风而起，数智时代下未来属于ToB

“过去三年，我们与几千家代表性企业做了深入的现场交流，我们也在思考，在数字时代的下一个十年，中国这么多优秀的企业，核心的竞争力是什么？怎么去实现高质量的发展？”聊起中国企业的数字化转型之路，史东向我们讲述了他的一些思考。 

云计算、AI、大数据等技术的成熟和迭代，让企业数字化转型越来越具有实践落地性。中国目前大约有4000万个企业，且这个数字还在持续地增长。这其中大部分的企业，仍处于数字化转型的起步阶段甚至还没有开始做数字化。 

李广义认为，企业的数字化转型目前面临的主要困难是多维的，从转型方向上，还有很多企业不知道怎么转、转到哪里；从生产经营上，不知道如何衡量是否转型成功；还有更具体一点的问题，如不知道核心要素数据从何而来，怎么将其转化成有用的数据资产等。

面对这些困难，大华结合自身的技术积累与实践经验，将原本业务板块中的细分行业如建筑、教育、制造、能源、金融、农产、物流、文旅、医疗、商业连锁等整合为ToB业务板块，把自己定位成企业数智化升级的合作伙伴，致力于为企业用户提供专业的数智化转型解决方案。

自2019年业务调整以来，大华国内ToB业务保持高速增长的态势，2020年年度财报的数据显示，大华国内ToB的营业收入占大华国内收入的42.28%，且根据2021半年度财报数据，该板块营收在2021年上半年又进一步提升，达到46.24%。ToB已成为大华国内基数最大的业务板块。 

中国庞大的企业用户数量和迫切的转型需求，让企业数字化业务成为新的“蓝海”市场。展望未来十年，在数字化转型的大环境下，ToB业务仍将是大华最具潜力的业务增长点。 

全速前进，依托核心技术服务千行百业

对大华来说，B端业务的开展绝不仅仅是战略布局的调整。

随着细分行业的逐渐覆盖，B端业务的特点逐渐显现出来。涉及的行业领域多样且复杂，每个企业的实际情况也有差异，由此产生了大量的碎片化、个性化的转型需求。这对大华的技术积累、产品甚至组织适配都提出了更高的要求，不仅要有快速定制、快速部署、快速定制的能力，如何深入地了解客户所在行业，合理投入与分配资源等也是大华面临的不小的挑战。 

针对B端业务的特点，李广义用“一米宽、百米深”来形容，即找到一个较小的切口时，要不断地向下挖掘，深入客户的应用场景，挖掘到企业数智化的需求，当精准专业的服务真正产生价值后，才能得到客户的认可。

“在这个赛道上，大华从2019年就做好了从战略布局到组织适配的所有动作”，李广义说。

针对ToB碎片化的市场，大华聚焦优化安全体系、提高生产效率、辅助经营管理三大企业核心价值方向；基于大华沉淀多年的物联接入、数据计算、AI分析等能力，构建了全感知、全智能、全连接、全计算、全生态的“五全”能力体系；构建了面向客户的SDT组织，也就是解决方案开发团队，站在用户的角度理解用户的需求，提取企业共性业务需求与痛点，开发企业行业解决方案与基础通用解决方案，实现行业内业务与行业之间的方案复用平衡；同时，根据业务导向，打造了企业数智化解决方案业务底座——物联数智平台之企业平台3.0，通过模块式开发、积木式加载，提高研发效率、减少重复开发。目前，大华已通过该平台为3000+场景快速开发出1000多业务组件。

对于目前大华在ToB的业务，两位也向我们介绍了重点领域的一些成功实践。

史东表示，在能源领域，电力、石化、钢铁、煤炭都是国家经济发展及民生保障的命脉行业，与新兴行业不同的是，这些企业多为非数字原生企业，数字技术并不会与用户产生直接的交互，而是更需要与企业发展本身的业务数据相融合，如生产、财务、人力、经营状态等。

在电力变电站场景，大华通过变电站智能巡检技术，实现全天候、高质量、全覆盖的在线智能电力巡检；在煤炭开采场景，通过对传输皮带的可视化智能检测，实现跑偏、堵料，异物等异常情况的自动检测预警，提升煤炭安全输送效率15%，提升巡视效率高达80%；

在钢铁生产工艺提升方面，大华采用机器视觉的方式从整体生产流程中进行赋能赋智，释放人员劳动力，从原料加工的火车编号识别，钢包包号识别，再到炼钢厂的钢坯表面缺陷检测，到最终钢材入库的自动记数和定位打标，实现全流程的智能化和自动化联动； 

在这些场景中，大华匹配不同行业领域的技术、知识、经验与痛点，通过精准、专业的解决方案，帮助企业大幅提高了生产效率、减少了作业人员，同时通过自动化、智能化的生产方式，保障了风险环节作业人员的安全。

此外，李广义谈道，在工业制造领域，大华围绕制造企业在安全、生产、经营等各业务环节，建立安全作业保障、自动化生产及数字化运营能力。在生产提质增效方面，通过视觉智能化精准检测，大幅度提升质量检测效率。如在电子行业，通过3C屏幕点灯检测实现屏幕坏点、亮点、断点等异常精准识别管控，缺陷检出率达99.5%以上；在家电行业，通过组装缺陷检测，快速识别包装附件错漏，减少出厂退货；在化纤行业，通过DTY检测，改善成型不良，丝碇僵丝、绊丝、毛丝、油污等缺陷检出率达99.5%以上。

在教育行业，大华大力开拓智慧教室的相关业务及产品，并将其列为重点发展方向。将传统教室变成智慧教室，提升教学效率、改善教学环境、辅助教学评价。

大华推出的AI课堂解决方案，通过人工智能，实现了教学过程的结构化，为学校提供智能巡课管理，提升教学管理的客观性、有效性；同时可根据每个学生的课堂客观表现，联合智能备课系统，对每个学生的不同短板进行针对性训练，实现精准教学；通过智慧黑板，打破传统讲台为中心的教学模式，在课堂上实现了多向互动，调动学生的想象力，让课堂变得生动活泼；通过“智慧照明”解决方案，改善传统教室照明“光照不均匀”、“易频闪”等问题，打造更舒适、更智能的教室照明，减少学生近视风险，帮助学生在健康的学习环境中成长； 

同时，大华利用在视频及AI领域的优势，推出了教学录播解决方案，结合“三个课堂”建设，实现远程互动教学、优质资源共享，促进教育均衡。

通过围绕着“教学评管”的这一系列方案，为“双减”贡献了大华的一份力量。

 此外，大华不断升级通用智慧园区方案，将各种智慧物联前端感知设备与智慧物联平台实现全连接，实现了园区节能降耗、降本增效；同时辅助园区实现智能化行政管理，有效提升办公效率减少了人力成本。以大华股份总部园区为例，园区每年电费支出达千万级，空调、照明电费支出占比近50%，通过实施智慧用电解决方案，空调、照明两大场景节电率已整体达到20%左右。

针对农产行业，通过联动田间地头的各类物联感知设备，全天候智能监测作物生长环境，可视化记录作物生长全过程，以数字化应用助力种植管理精细化。在智慧养殖方面，以视频安全管控切入，提供AI养殖，生物安全管控，养殖物联网大数据应用一体化的解决方案，帮助农产企业规范作业人员流程，保障生物安全，降低运营成本，提升效能。

史东表示，“现阶段，建筑、能源、金融、制造、物流、教育、文旅、医疗、农产、商业连锁等行业都非常关注和重视数字化转型，而且每个行业的成长空间都很大。”深处其中的大华，也在不断地思考和探索，期望与众多企业一起，实现高质量的发展。

开放合作，构建企业服务“全生态”

从视频安防到智慧物联，大华早已不仅仅是家视频安防企业。

面对不同客户相对独立的数智化服务需求，大华开发了独立的视频物联SaaS平台——大华云睿。通过将用户设备接入云端以及模块化的平台功能，帮助用户实现运营管理上的应用。

史东表示，”在智慧物联，尤其在感知设备的互联互通和智慧应用层面，依托本身优势打造云睿这样一个平台，是大华的义务所在。”

对于大华云睿在大华整体业务中的角色，史东解释到，“在复杂的需求下，云睿首先是一个独立的业务板块，可以为有大量联网需求的客户提供独立的数智化服务；其次，云睿也是大华行业解决方案的重要组成部分，以满足不同客户在便捷性、私密性、性价比以及对独特场景智能应用等不同的诉求。”

对于企业服务生态的建立，大华也有自己的理解。

“我们做我们擅长的事情，同时也积极地和产业链上下游的合作伙伴配合。”李广义表示，“随着数智化能力不断深入客户业务场景，我们很难仅仅靠自己的力量给客户提供一整套的解决方案，需要联合更多的、在细分领域深耕的数字化生态伙伴，一起为客户提供更完善方案与服务。“

对于大华ToB业务未来的发展，史东表示，“大华将秉持全生态的理念，围绕技术、产品、业务建立起一套完整的开放生态，同时持续不断迭代自身的技术能力，对研发资源和营销资源保持精准且持续的投入，为未来的高速增长做好铺垫。向客户与合作伙伴更全面地诠释大华智慧企业的定位、愿景与使命，成为最值得客户信赖的企业数智化升级合作伙伴。”

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